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Administracion Empresarial

Un curso realmente indispensable con este curso va a aprender todo lo que necesita saber para lograr que una empresa sea exitosa, incluyendo los detalles comerciales que le permitirán aumentar las ventas. Este curso ha sido preparado para las personas que desean ingresar al mundo empresarial por la puerta grande. También es un curso ideal para quienes ya trabajan en empresas pequeñas, medianas o grandes y desean conducirlas hacia el triunfo.

     
Calificación

Galería

Detalles del curso

  • El papel del jefe de oficina
  • El manejo del personal
  • Las relaciones humanas en la empresa
  • El principio de autoridad y responsabilidad
  • Como se debe ejercer el mando
  • Como se trabaja en grupo
  • El trabajo de oficina
  • La distribución del trabajo
  • La empresa y la actividad comercial
  • Aspectos legales del comercio
  • La dirección comercial de la empresa
  • El consumo y el producto
  • Los canales de distribución
  • La investigación de mercado
  • Los costos de ventas
  • La venta de productos industriales y de consumo
  • La organización de compras en la empresa
  • La psicología de la compra y de la venta 

Plan de estudio

NECESIDAD DE LA ADMINISTRACION

  • SECRETO DEL EXITO DE UNA EMPRESA 
  • OPERACIONES QUE DESARROLLA TODA EMPRESA
  • ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL
  • DIRECCION GENERAL

PAPEL DEL JEFE DE OFICINA

  • RESPONSABILIDADES DEL JEFE DE OFICINA
  • COMO SUPERAR DIFICULTADES
  • CUALIDADES DE UN JEFE

EL MANEJO DEL PERSONAL

  • INTEGRACION DEL TRABAJADOR A SU EMPRESA
  • SELECCION DE PERSONAL

LAS RELACIONES HUMANAS EN LA EMPRESA

  • EL SER HUMANO Y SU ESTRUCTRUA PSIQUICA Y BIOLOGICA
  • FACTORES SOCIALES
  • DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA

CONDUCTA Y MOTIVACION

  • EL EQUILIBRIO
  • FRUSTRACION Y MECANISMOS DE DEFENSA
  • LOS INCENTIVOS

COMUNICARSE, CLAVE DEL ÉXITO

  • BARRERAS A LAS COMUNICACIONES
  • LA POLITICA DE PUERTAS ABIERTAS
  • LAS COMUNICACIONES ESCRITAS

PRINCIPIO DE AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD

  • COMO SE ADQUIERE LA AUTORIDADLA
  • DELEGACION DE AUTORIDAD

COMO SE DEBE EJERCER EL MANDO

  • ESTILOS DE MANDO
  • DESARROLLO DE DESTREZAS ADMINISTRATIVAS
  • VALORACION DEL PERSONAL

COMO SE TRABAJA EN GRUPO

  • EL JEFE DEL GRUPO
  • CLASIFICACION DE LOS GRUPOS
  • PRINCIPALES TECNICAS APLICABLES A LA FORMACION DE PERSONAL

LA DIRECCION CIENTIFICA, SUS ETAPAS

  • PLANEAMIENTO DE LA ORGANIZACION DE OFICINAS
  • COMO SE PREPARA UNA ENTREVISTA
  • REGLAS PARA ENTREVISTAR

EL TRABAJO DE OFICINA

  • LA ORGANIZACION DE LA OFICINA
  • SISTEMA MANUAL PARA PROCESAR INFORMACION
  • SISTEMAS AUTOMATICOS

CLASES DE OFICINAS

  • DISTRIBUCION DE LAS AREAS DE CIRCULACION
  • LAS MAQUINAS ELECTRONICAS
  • COMUNICACIONES INTERNAS DE LAS EMPRESAS

LA DISTRIBUCION DEL TRABAJO

  • PROBLEMAS DE LA MALA DISTRIBUCION DEL TRABAJO
  • ELABORACION DE FORMULARIOS

EL ARCHIVO

  • MATERIALES DE ARCHIVO Y EQUIPO
  • SISTEMAS DE ARCHIVOREGISTROS

LA EMPRESA Y LA ACTIVIDAD COMERCIAL

  • SERVICIOS QUE PRESTA EL COMERCIO
  • COMERCIO ACTUAL
  • LA MONEDA

ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO

  • OBLIGACION DE LOS COMERCIANTES
  • CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
  • AUXILIARES DEL COMERCIANTE

LAS INSTITUCIONES MERCANTILES

  • LA ORGANIZACION EMPRESARIAL Y EL CREDITO BANCARIO
  • LOS SEGUROS
  • CLASES DE SEGUROS

LA DIRECCION COMERCIAL DE LA EMPRESA

  • ORGANIZACION POR PRODUCTOS
  • ORGANIZACION POR TERRITORIO
  • IMPORTANCIA DEL COMERCIO

EL CONSUMO

  • LA OFERTA Y LA DEMANDA
  • ESTUDIO DEL CONSUMO
  • EL INGRESO Y EL CONSUMO

EL PRODUCTO

  • POLITICA DE PRECIOS
  • ESTUDIO Y LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
  • ESTUDIO DE POSIBILIDADES DE PRODUCTOS
  • NUEVOSMETODOS PARA FIJAR PRECIOS

LA ESTADISTICA COMERCIAL

  • INTERPRETACION DE LAS ESTADISTICAS
  • LOS GRAFICOS
  • DISTINTOS TIPOS DE GRAFICOS

LOS CANALES DE DISTRIBUCION

  • TIPOS DE CANALES
  • FUNCIONES DE LOS MAYORISTAS
  • LOS MINORISTAS
  • TECNICA DE VENTAS
  • LA PREVENTA
  • LA VENTA
  • LA POSTVENTA

INVESTIGACION DE MERCADO

  • OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
  • INVESTIGACION PUBLICITARIA E INDUSTRIAL
  • RECOPILACION DE INFORMACION
  • CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION

ORGANIZACION DEL SERVICIO COMERCIAL

  • MEDIOS ADMINISTRATIVOS DE LA VENTA
  • METODOS DE PREDICCION DE VENTAS
  • PRESUPUESTO DE VENTAS

ANALISIS DE VENTAS

  • PROCESO DEL ANALISIS
  • ESTADISTICAS INTERNAS Y EXTERNAS
  • METODOS Y TECNICAS
  • PREVISION DE VENTAS

COSTO DE VENTAS

  • LOS ELEMENTOS DEL COSTO
  • CLASIFICACION DE LOS COSTOS
  • IMPORTANCIA Y NECESIDAD DEL ANALISIS
  • ADMINISTRACION DE EXISTENCIAS
  • CALCULO DE EXISTENCIAS

VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Y DE CONSUMO

  • CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES
  • LA CLIENTELA INDUSTRIAL
  • ESTUDIO COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS
  • POLITICA DE VENTA Y DISTRIBUCION

LA ORGANIZACION DE COMPRAS EN LA EMPRESA

  • METODOS DE ABASTECIMIENTO
  • EL PROVEEDOR ADECUADO
  • EL PRESUPUESTO DE COMPRAS
  • LOS TRANSPORTES Y EMBARQUES

PRESUPUESTO DE VENTAS

  • CARACTERISTICAS DE UN PRESUPUESTO BIEN ELABORADO
  • MECANISMOS DEL COMERCIO EXTERIOR
  • TRAMITES PARA UNA EXPORTACION
  • SISTEMAS ESPECIALES DE EXPORTACION

PSICOLOGIA DE LA COMPRA Y LA VENTA

  • EL PRODUCTO Y EL COMPRADOR
  • LA MARCA Y LA IMAGEN DEL PRODUCTO
  • SECRETOS DEL BUEN VENDEDOR
  • COMO MANTENER RELACIONES PUBLICAS EFECTIVAS
  • PALABRAS FINALES