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Comercialización y Marketing

Un curso creado para fomentar el liderazgo Con este curso aprenderá todos los secretos de la venta minorista, mayorista, franquicias y hasta de comercio exterior. Le enseña cómo seleccionar y motivar al personal, cómo ejercer funciones de liderazgo y cómo ocupar puestos directivos.

     
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Detalles del curso

  • Venta Minorista, Exposiciones y Ferias
  • Las Franquicias
  • Comercio Minorista y Mayorista
  • Comercio Exterior
  • Venta Industrial
  • Merchandising e Integración Comercial
  • Productos y Compras Industriales
  • Venta de Servicios
  • Venta y Marketing Directo
  • Herramientas y Estrategias de Marketing
  • Dirección de Ventas
  • Selección y Motivación de Personal
  • Liderazgo y Formación del Vendedor
  • Objetivos y Sistemas de Dirección
  • Funciones y Actitud del Director
  • Hipótesis Laboral y Comisiones

Plan de estudio

Venta Minorista, Exposiciones y Ferias

  • La Venta Minorista
  •  Exposiciones y Ferias 

Las Franquicias

  • Clases de Franquicias
  •  La Elección de una Franquicia

Comercio Minorista y Mayorista

  • El Comerciante Minorista
  •  Los Comercios Mayoristas

Comercio Exterior

  • La Venta a Mayoristas
  •  El Comercio Exterior
  •  Proceso de Venta Internacional 

Venta Industrial

  • La Venta Industrial
  • El Vendedor Industrial 

Merchandising e Integración Comercial

  • El Merchandising
  •  Exhibición de Productos
  •  Integración Comercial 

Productos y Compras Industriales

  • Los Productos Industriales
  •  La Compra Industrial
  •  Marketing y Ventas 

Venta de Servicios

  • Los Tres Sectores de la Economía
  •  La Venta de Servicios
  •  El Vendedor de Servicios 

Venta y Marketing Directo

  • Venta y Marketing Directo
  • El Mailing
  •  La Venta por Catálogo 

Herramientas y Estrategias de Marketing

  • Herramientas de Marketing
  • Telemarketing

Dirección de Ventas

  • El Plan de Dirección

Selección y Motivación de Personal

  • Búsqueda de Personal
  • El Perfil del Postulante
  •  Los Factores Motivantes

Liderazgo y Formación del Vendedor

  • El Liderazgo del Director
  • Formación del Vendedor

Objetivos y Sistemas de Dirección

  • Sistemas de Dirección

Funciones y Actitud del Director

  • Previsión de Ventas
  • Actitud del Director 

Hipótesis Laboral y Comisiones

  • La Hipótesis Laboral

Las Comisiones