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Un curso potencialmente estratégico Con este curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.
Clientes y Empresas
Los Grandes Clientes
Área Comercial y Red de Ventas
Organización, Análisis y Control
Previsión de Ventas
Planificación y Presupuesto de Ventas
Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Información Comercial y Mercado
Planificación Geográfica y Distribución Directa
Estrategias y Control de Distribución
Los Canales de Distribución
Manual de Ventas y Datos Comerciales
La Política Comercial I
La Política Comercial II
Ampliación de Mercados
La Estrategia Comercial
Captación y Mantenimiento de Clientes
Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Ventas y Marketing
La Acción de Ventas
La Rentabilidad
El Derecho Mercantil