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Management Comercial

Un curso eminentemente comercial y efectivo. Con este curso aprenderá las técnicas que impulsan el crecimiento de una empresa a través del aumento de las ventas y la organización. También verá cómo puede lograrse el desarrollo empresarial, desde una pequeña empresa familiar hasta una importante compañía multinacional.

    
Calificación

Galería

Detalles del curso

  • Pequeñas y Medianas Empresas
  • Empresas Familiares
  • Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
  • Innovación en la Empresa
  • Sistemas de Información en la Empresa
  • Herramientas e Innovación Empresarial
  • Distintos Tipos de Empresas
  • Organización de Ventas
  • Requisitos Para Ser Vendedor
  • Incorporación del Vendedor
  • Selección y Capacitación de Vendedores
  • Práctica Profesional
  • Vendedor y Motivaciones
  • Los Incentivos
  • La Remuneración
  • Control de tareas
  • La Supervisión
  • Comunicación en la Empresa
  • Reuniones en la Empresa
  • Los Productos
  • Vida de los Productos
  • Consumidores y Productos
  • Fijación de Precios
  • Sistema de Leasing

Plan de estudio

Pequeñas y Medianas Empresas

  • Dirección de una Empresa con Potencial
  •  Pequeña Empresa en la Actualidad
  •  Empresas Públicas

Empresas Familiares

  • Problemas de la Empresa Familiar
  •  Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar
  •  Informática y Necesidades de la Empresa

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios

  • Estrategia Global
  •  Empresas de Negocios
  •  Banca
  •  Tecnología y Desarrollo de Productos

Innovación en la Empresa

  • Áreas Tecnológicas
  •  Lobbies 

Sistemas de Información en la Empresa

  • Informática y Producción

Herramientas e Innovación Empresarial

  • Empresas
  •  Estructura de la Innovación
  •  Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa

Distintos Tipos de Empresas

  • Director de Ventas
  •  Rumbo de las Empresas
  •  Organización de Ventas

Organización de Ventas

  • Equipo de Ventas
  •  Puesto del Vendedor

Requisitos para ser Vendedor

  • Requisitos Adicionales
  •  Reclutamiento
  •  Incorporación del Vendedor
  •  Personalidad del Vendedor
  •  Motivaciones del Vendedor Antes de la Incorporación

Incorporación del Vendedor

Selección y Capacitación de Vendedores

  • Anuncios laborales
  •  Selección de Postulantes
  •  Capacitación Inicial

Práctica Profesional

  • Tipos de Capacitación

Vendedor y Motivaciones

  • Vendedor Actual
  •  Detección de Motivaciones
  •  Beneficios de la Motivación

Los Incentivos

  • Incentivos Económicos
  •  Tipos de Capacitación

La Remuneración

  • Dinero Como Motivación
  •  Formas de Remuneración
  • Control de Tareas
  • Sistema de Control
  • Información de Control

Control de tareas

La Supervisión

  • La Importancia de la Supervisión
  • Métodos de Supervisión

Comunicación en la Empresa

  • Comunicados
  • Comunicación en la Empresa
  • Mensajes

Reuniones en la Empresa

  • Reuniones
  • Planificación de Reuniones
  •  Ventajas de Los Incentivos

Los Productos

  • Productos Nuevos
  • Evaluación

Vida de los Productos

  • Introducción del Producto
  •  La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

Consumidores y Productos

  • Creación de Productos
  • Análisis del Contexto
  •  Consumidores

Fijación de Precios

  • Precios
  •  Fijación de Precios
  •  Política de Descuentos

Sistema de Leasing

  • Sistema Leasing
  •  Variantes del Leasing
  • Cierre de Operaciones