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Técnicas de Marketing Profesional

Un curso increíblemente productivo Con este curso aprenderá desde cómo implementar un plan de marketing, armar un equipo de ventas y analizar la relación entre necesidades y motivaciones, hasta los secretos del desarrollo empresarial y de la venta telefónica.

    
Calificación

Galería

Detalles del curso

  • Ventas y Merchandising
  • Pequeñas y Medianas Empresas
  • Implementar un Plan de Marketing
  • Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
  • El Vendedor
  • El Acto de Venta
  • El Equipo de Ventas
  • El Puesto de Director de Ventas
  • El Acto de Compra
  • Necesidades y Compras
  • Los Productos y las Compras
  • Productos ante la Competencia
  • Los Clientes
  • Personalidad del Cliente
  • Relación entre Necesidades y Motivaciones
  • Empresas Familiares
  • Diferenciación de la Empresa
  • Innovación en la Empresa
  • Empresa y Mercado
  • Sistemas de Información en la Empresa
  • Venta y Provisión de Productos
  • Herramientas e Innovación Empresarial
  • El Diálogo de Ventas
  • La Concreción de la Venta

Plan de estudio

Ventas y Merchandising

  • Las Ventas y el Mercado
  • Clasificación de Las Ventas
  •  El Merchandising

Pequeñas y Medianas Empresas

  • Dirección de una Empresa con Potencial
  •  Pequeña Empresa en la Actualidad
  •  Empresas Públicas 

Implementar un Plan de Marketing

  • Las Políticas Comerciales
  • Implementando el Plan de Marketing

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios

  • Estrategia Global
  •  Empresas de Negocios
  •  Banca
  •  Tecnología y Desarrollo de Productos 

El Vendedor

  • Acceder a una entrevista
  •  Las Tareas del Vendedor

El Acto de Venta

  • Etapas de una venta
  • La Promoción y las Relaciones Públicas

El Equipo de Ventas

  • Plan de las actividades de ventas
  •  Las Motivaciones de Compra

El Puesto de Director de Ventas

  • El director de ventas
  •  Las Compras Institucionales

El Acto de Compra

  • La compra
  •  Publicidad
  • Las Actividades Comerciales

Necesidades y Compras

  • La Compra y las Necesidades
  • La Influencia Mental de los Productos
  •  Los Universos Sencillos

Los Productos y las Compras

  • Los Productos
  •  La Organización de Las Compras

Productos ante la Competencia

  • El Producto ante la Competencia
  •  Productos Industriales y Servicios

Los Clientes

  • Categorización de Clientes
  •  Personas Complementarias de los Universos

Personalidad del Cliente

  • La Personalidad del Cliente
  • La Categorización según Aspecto Físico

Relación entre Necesidades y Motivaciones

  • Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo
  • Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios   
  • Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial

Empresas Familiares

  • Problemas de la Empresa Familiar
  • Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar
  • Informática y Necesidades de la Empresa

Diferenciación de la Empresa

  • El Departamento de Compras
  •  La Diferenciación de la Empresa

Innovación en la Empresa

  • Areas Tecnológicas
  •  Lobbies

Empresa y Mercado

  • La Empresa y el Mercado

Sistemas de Información en la Empresa

  • Informática y Producción

Venta y Provisión de Productos

  • La Venta y la Provisión de Productos
  • Los Problemas de Aprovisionamiento

Herramientas e Innovación Empresarial

  • Empresas
  •  Estructura de la Innovación
  •  Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa

El Diálogo de Ventas

  • Captación de Clientes
  •  La Valoración del Cliente
  •  El Diálogo de Ventas

La Concreción de la Venta

  • Los Clientes
  •  La llamada Telefónica
  •  La Concreción de la Venta
  •  Problemas de Comunicación